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Curso: Social Selling B2B. Cómo vender más y más rápido utilizando Linkedin.

Consiga la visión y las habilidades necesarias para que los vendedores de su empresa incorporen las habilidades de social selling

En este momento, en España hay más de 7 millones de posibles clientes y más de 350 millones en el mundo “expuestos” de forma segmentada para que puedas contactar con ellos para venderles en muy poco pasos.

Este curso está dirigido a todos aquellos profesionales de las ventas que quieren ajustar sus habilidades a las realidad de mercado actual y NO quieren quedarse obsoletos.

 
Índice de contenidos del curso

Sesión 1 (8 horas): La Presencia y Actitud Digitales

  1. Presentación del curso y sus contenidos.
  2. Introducción al porqué de la venta Digital en B2B.
  3. El Yo vendedor en Linkedin. El escaparate personal y corporativo.
  4. El efecto SSI.
  5. La clave y el reto: La confianza.
  6. La presencia del vendedor en los entornos on-line y el conocimiento de las redes sociales profesionales.
  7. Conceptos básicos de comunicación en entornos digitales.
  8. La actitud Social.
  9. El Poder del 1er Contacto y Conexión.
  10. La Potencia de los Grupos.
  11. Participar con objetivo.
  12. Compartir con tu target.
  13. Seguir sin conectar.
  14. El efecto de las recomendaciones

Sesión 2 (8 horas): La Presencia y Actitud Digitales

  1. El Secreto: Proceso, Método, y Constancia.
  2. El proceso de captación de un nuevo cliente, utilizando Linkedin en entornos B2B.
  3. Prospección comercial utilizando Linkedin.
  4. Segmentación comercial. Por cargos objetivo.
  5. Prospección comercial utilizando Linkedin.
  6. Segmentación comercial. Por empresas objetivos.
  7. El 1er contacto con el cliente: Cómo darnos visibilidad.
  8. El 1er hito: La Conexión.
  9. Generar confianza con valor.
  10. Hito conseguido: Conseguir primeras visitas.
  11. La fidelización del potencial cliente.
  12. El seguimiento de la actividad comercial.
  13. La gestión del Tiempo: cómo trabajamos cada día en Linkedin.
  14. La mejora de productividad: herramientas imprescindibles.
 
Metodología
Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing”. Los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos.
 
Dirigido a
  • Nuevas incorporaciones.
  • Profesionales que quieren o necesitan actualizar su desempeño profesional.
  • Profesionales que van a ser o han sido promocionados a una nueva posición o responsabilidad.
  • Profesionales sin formación específica previa.
Social Selling B2B. Cómo vender más y más rápido utilizando Linkedin.
Duración
Calendario: Septiembre: 13 y 14
Octubre: 26 y 27
Noviembre: 28 y 29
Diciembre: 21 y 22
Total:16h
Horario:9 a 14 y 15:30 a 18
Lugar
Madrid, Barcelona, Palma de Mallorca
Precio
495€ + I.V.A.
Comidas y cafés incluidos.

Clientes

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