Duración

Febrero: 7 y 8
Abril:9 y 10
Septiembre: 12 y 13
Noviembre: 21 y 22
Total: 16h
Horario: 9 a 14 y 15:30 a 18

Lugar

Madrid
Barcelona
Palma de Mallorca

Precio

900€ + I.V.A (primera matrícula)
720€ + I.V.A (segunda matrícula y adicionales)
Comidas y cafés incluidos.

Inscripciones

isabel@optimumventas.es

La formación no aporta a los comerciales trucos mágicos que le aseguren el cierre de la venta, si el resto del proceso de persuasión no se realizó correctamente; pero es cierto que si, además de escuchar al cliente y presentar su solución, el comercial actúa expresamente pidiendo o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito al cerrar la venta se disparan.

Este taller desarrollará tres aspectos claves de las habilidades del vendedor al cerrar la venta: la decisión, la oportunidad y las técnicas de cierre.

Índice de contenidos del curso

1. Importancia y relatividad del cierre en la venta.
2. Cerrar la venta: tres factores en las habilidades de cierre de ventas.
3. Decisión y asertividad en el cierre de venta.
4. Por qué no cerrar la venta.
5. Señales de compra en la entrevista de venta.
6. Cierre parcial de la venta.
7. Técnicas de cierre de ventas.
8. Preguntas para conseguir el compromiso del cliente.
9. Dificultades y objeciones en el cierre.
10. Cierre y negociación de precios.
11. Cliente indeciso.
12. Plan de acción.

Metodología

Se utilizarán métodos deductivos “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en el propio aula los practican utilizando role playing con video.

Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos y discusiones en grupos.

Dirigido a

  • Nuevas incorporaciones.
  • Profesionales que quieren o necesitan actualizar su desempeño profesional.
  • Profesionales que van a ser o han sido promocionados a una nueva posición o responsabilidad.
  • Profesionales sin formación específica previa.
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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