El desarrollo de un canal de distribución por parte de una empresa, responde a una estrategia de ventas que, tiene como objetivo, conectar con sus  consumidores de sus productos a través de un intermediario que aporta valor o capacidades adicionales que consiguen que incremente o acelere las ventas de sus productos o soluciones.

Optimum colabora con sus clientes en el desarrollo efectivo de sus canales de distribución ya sean de prescripción como transaccionales, de un solo Tier o Multi-Tiers.

La metodología de desarrollo de un canal de distribución de Optimum se ejecuta en las siguientes fases:

  1. Definición del perfil del distribuido más adecuado en función de su aportación de valor al consumidor final ya sea una empresa o una persona.
  2. Definición de la capilaridad optima que debe tener el canal de distribución.
  3. Establecimiento de la propuesta de valor al canal de distribución para que proactivamente “venda” los productos y soluciones de la empresa.
  4. Generación del programa de reclutamiento y captación de nuevos distribuidores.
  5. Ejecución del programa de activación del canal de distribución.
  6. Ejecución del programa de fidelización y de crecimiento en el market share interno del distribuidor.
  7. Ejecución del programa de desarrollo conjunto fabricante-distribuidor.

Optimum ha ejecutado proyectos de desarrollo de canales de distribución en mercados como:

  • I.C ( Hardware, Software y soluciones integradas)
  • Operadoras de telefonía.
  • Fabricantes de Media y Baja tensión.
  • Maquinaria Industrial
  • Automatización Industrial.
  • Productos Químicos.
  • Suministros para el sector HealthCare.
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