El desarrollo de un canal de distribución por parte de una empresa, responde a una estrategia de ventas que, tiene como objetivo, conectar con sus consumidores de sus productos a través de un intermediario que aporta valor o capacidades adicionales que consiguen que incremente o acelere las ventas de sus productos o soluciones.
Optimum colabora con sus clientes en el desarrollo efectivo de sus canales de distribución ya sean de prescripción como transaccionales, de un solo Tier o Multi-Tiers.
La metodología de desarrollo de un canal de distribución de Optimum se ejecuta en las siguientes fases:
- Definición del perfil del distribuido más adecuado en función de su aportación de valor al consumidor final ya sea una empresa o una persona.
- Definición de la capilaridad optima que debe tener el canal de distribución.
- Establecimiento de la propuesta de valor al canal de distribución para que proactivamente “venda” los productos y soluciones de la empresa.
- Generación del programa de reclutamiento y captación de nuevos distribuidores.
- Ejecución del programa de activación del canal de distribución.
- Ejecución del programa de fidelización y de crecimiento en el market share interno del distribuidor.
- Ejecución del programa de desarrollo conjunto fabricante-distribuidor.
Optimum ha ejecutado proyectos de desarrollo de canales de distribución en mercados como:
- I.C ( Hardware, Software y soluciones integradas)
- Operadoras de telefonía.
- Fabricantes de Media y Baja tensión.
- Maquinaria Industrial
- Automatización Industrial.
- Productos Químicos.
- Suministros para el sector HealthCare.
