¿Qué es el Corporate Social Selling en Linkedin?

El Corporate Social Selling en Linkedin es establecer relaciones de interés mútuo y de confianza entre el equipo de venta con clientes y potenciales clientes con el fin de aumentar la capacidad de venta y acelerar el proceso de compra.

¿Por qué Social Selling en Linkedin?

  • En Linkedin hay 610 millones de clientes potenciales en el mundo y 12 millones en España.
  • Es la alternativa a la puerta fría: el 97% de las llamadas y el 96% de los e-mails no tienen respuesta.
  • Cuesta un 75% menos generar clientes potenciales a través de las redes sociales que a través de cualquier otro canal.

¿A quién se dirige el Social Selling?

Indicado para los equipos de venta corporativos que desean aumentar y optimizar su capacidad de venta con nuevos clientes y con los clientes actuales.

Conseguimos que los vendedores vendan un 15% más.

+45%
Incremento de oportunidades
+25%
Incremento de propuestas
+15%
Incremento de ventas

La metodología de Corporate Social Selling en Linkedin de Optimum-Execus

  • Auditamos los diferentes procesos actuales de interacción con los clientes.
  • Introducimos nuevas fases de actuación con LinkedIn para incrementar la eficiencia.
  • Alineamos al equipo de marketing con el de ventas.
  • Implantamos la matriz de las 6 dimensiones de contenidos para los procesos comerciales.
  • Establecemos KPI’s que nos ayudarán a medir el rendimiento comercial en Linkedin.
  • Formamos al equipo de ventas.
  • Acompañamos al equipo en la implantación del nuevo método comercial hasta su completa adopción.

Proceso de implantación de la metodología de Corporate Selling de Optimum-Execus

Comprensión de los diferentes procesos de interacción con los clientes por Nivel y función

Integración de Linkedin en los procesos para incrementar su eficiencia

Realización de la alienación interdepartamental. Implantación de la matriz de la 6 dimensiones del contenido

Desarrollo de la capacidad y actitud

Implantación efectiva de los nuevos procesos de interacción con los clientes con Linkedin

Beneficios del método de Corporate Social Selling de Optimum-Execus

Además de implementar una metodología que incrementará las ventas de tu empresa, conseguirás los siguientes beneficios adicionales:

Aumenta las ventas

  • 45% de incremento de las oportunidades de negocio.
  • 25% de incremento de los presupuestos generados.
  • 15% de incremento de ventas.
  • Incrementa la generación de demanda por parte de los clientes.

El primer contacto no es frío

  • Genera contactos a través de interés mútuo.
  • Elimina la resistencia de los clientes a establecer contacto con los comerciales.
  • Facilita que los clientes se acerquen a los comerciales.
  • Aumenta la recomendación.

Mejora el posicionamiento de la empresa

  • Incrementa la notoriedad y la reputación global de la compañía en Linkedin.
  • Aumenta la preferencia respecto a la competencia.
  • Estrecha relaciones con los potenciales clientes.
  • Mejora el posicionamiento SEO de la compañía.

Alinea Marketing y Ventas

  • Marketing elabora contenidos de interés para los clientes potenciales y para cada fase de actuación.
  • Potencia la inversión ya realizada en contenidos por Marketing, al utilizarla de forma activa por Ventas.

Potencia la coordinación y productividad del equipo de ventas

  • Homogeneiza la actividad de los vendedores en Linkedin.
  • Genera control y dirección de los contenidos utilizados por los vendedores.
  • Establece comportamientos compliance en Linkedin por parte de todo el equipo.

Motiva y empodera al equipo de ventas

  • El equipo de ventas valorará la incorporación del Corporate Social Selling como una capacitación profesional.
  • Cada comercial mejorará su proyección como profesional experto.

Ya están obteniendo resultados después de implantar el método de Corporate Social Selling de Optimum-Execus

  • “El training de ventas con LinkedIn impartido al equipo de Axalta Powder Coatings es sensacional y ha estado muy bien dirigido en todo momento. Ahora, a cosechar resultados.”

    Miguel Ángel Jabato
    Miguel Ángel Jabato Director de Ventas Iberia en AXALTA, líderes en soluciones de pintura en polvo para recubrimientos industriales.
  • “La experiencia del seminario de INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL ha sido totalmente positiva. El equipo de consultores de Optimum-Execus son unos grandes profesionales y sus aportaciones nos has sido de gran utilidad”

    Joaquim Guilera
    Joaquim Guilera Exceling in distribution of pigments, additives and resines. CEO at Kadion.
  • “Los programas de formación de Optimum-Execus en Social Selling son de alta calidad y de aplicación empresarial directa.”

    Dr. Miguel Ángel Rodríguez Ramos
    Dr. Miguel Ángel Rodríguez Ramos Veterinario dedicado a ofrecer soluciones integrales de dermatología y desinfección.
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Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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