¿Qué es el Corporate Social Selling en Linkedin?

El Corporate Social Selling en Linkedin es establecer relaciones de interés mútuo y de confianza entre el equipo de venta con clientes y potenciales clientes con el fin de aumentar la capacidad de venta y acelerar el proceso de compra.

¿Por qué Social Selling en Linkedin?

  • En Linkedin hay 610 millones de clientes potenciales en el mundo y 12 millones en España.
  • Es la alternativa a la puerta fría: el 97% de las llamadas y el 96% de los e-mails no tienen respuesta.
  • Cuesta un 75% menos generar clientes potenciales a través de las redes sociales que a través de cualquier otro canal.

¿A quién se dirige el Social Selling?

Indicado para los equipos de venta corporativos que desean aumentar y optimizar su capacidad de venta con nuevos clientes y con los clientes actuales.

Conseguimos que los vendedores vendan un 15% más.

+45%
Incremento de oportunidades
+25%
Incremento de propuestas
+15%
Incremento de ventas

La metodología de Corporate Social Selling en Linkedin de Optimum-Execus

  • Auditamos los diferentes procesos actuales de interacción con los clientes.
  • Introducimos nuevas fases de actuación con LinkedIn para incrementar la eficiencia.
  • Alineamos al equipo de marketing con el de ventas.
  • Implantamos la matriz de las 6 dimensiones de contenidos para los procesos comerciales.
  • Establecemos KPI’s que nos ayudarán a medir el rendimiento comercial en Linkedin.
  • Formamos al equipo de ventas.
  • Acompañamos al equipo en la implantación del nuevo método comercial hasta su completa adopción.

Proceso de implantación de la metodología de Corporate Selling de Optimum-Execus

Comprensión de los diferentes procesos de interacción con los clientes por Nivel y función

Integración de Linkedin en los procesos para incrementar su eficiencia

Realización de la alienación interdepartamental. Implantación de la matriz de la 6 dimensiones del contenido

Desarrollo de la capacidad y actitud

Implantación efectiva de los nuevos procesos de interacción con los clientes con Linkedin

Beneficios del método de Corporate Social Selling de Optimum-Execus

Además de implementar una metodología que incrementará las ventas de tu empresa, conseguirás los siguientes beneficios adicionales:

Aumenta las ventas

  • 45% de incremento de las oportunidades de negocio.
  • 25% de incremento de los presupuestos generados.
  • 15% de incremento de ventas.
  • Incrementa la generación de demanda por parte de los clientes.

El primer contacto no es frío

  • Genera contactos a través de interés mútuo.
  • Elimina la resistencia de los clientes a establecer contacto con los comerciales.
  • Facilita que los clientes se acerquen a los comerciales.
  • Aumenta la recomendación.

Mejora el posicionamiento de la empresa

  • Incrementa la notoriedad y la reputación global de la compañía en Linkedin.
  • Aumenta la preferencia respecto a la competencia.
  • Estrecha relaciones con los potenciales clientes.
  • Mejora el posicionamiento SEO de la compañía.

Alinea Marketing y Ventas

  • Marketing elabora contenidos de interés para los clientes potenciales y para cada fase de actuación.
  • Potencia la inversión ya realizada en contenidos por Marketing, al utilizarla de forma activa por Ventas.

Potencia la coordinación y productividad del equipo de ventas

  • Homogeneiza la actividad de los vendedores en Linkedin.
  • Genera control y dirección de los contenidos utilizados por los vendedores.
  • Establece comportamientos compliance en Linkedin por parte de todo el equipo.

Motiva y empodera al equipo de ventas

  • El equipo de ventas valorará la incorporación del Corporate Social Selling como una capacitación profesional.
  • Cada comercial mejorará su proyección como profesional experto.

Ya están obteniendo resultados después de implantar el método de Corporate Social Selling de Optimum-Execus

  • “El training de ventas con LinkedIn impartido al equipo de Axalta Powder Coatings es sensacional y ha estado muy bien dirigido en todo momento. Ahora, a cosechar resultados.”

    Miguel Ángel Jabato
    Miguel Ángel Jabato Director de Ventas Iberia en AXALTA, líderes en soluciones de pintura en polvo para recubrimientos industriales.
  • “La experiencia del seminario de INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL ha sido totalmente positiva. El equipo de consultores de Optimum-Execus son unos grandes profesionales y sus aportaciones nos has sido de gran utilidad”

    Joaquim Guilera
    Joaquim Guilera Exceling in distribution of pigments, additives and resines. CEO at Kadion.
  • “Los programas de formación de Optimum-Execus en Social Selling son de alta calidad y de aplicación empresarial directa.”

    Dr. Miguel Ángel Rodríguez Ramos
    Dr. Miguel Ángel Rodríguez Ramos Veterinario dedicado a ofrecer soluciones integrales de dermatología y desinfección.

Social Selling Day

Conferencia completa

Conferencia completa de David Galve, Director General de Optimum Ventas, en el Social Selling Day de 2019

La intuición

Intervención de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

Las tres situaciones

Intervención sobre «las tres situaciones» de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

La decisión

Intervención sobre la decisión de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

Tipos de decisiones

Intervención sobre tipos de decisiones de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

Procesos y capacidades

Intervención sobre procesos y capacidades de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

Los 5 pasos del Corporate Social Selling

Intervención sobre procesos y capacidades de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

La matriz de las 6 dimensiones

Intervención sobre la matriz de las 11 dimensiones de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

Conclusión

Conclusión de la intervención de David Galve, CEO de Optimum Ventas, en el Social Selling Day

Caso de éxito en Olympus

Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Punto de partida

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Objetivos

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Programa

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Éxito de implantación

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Jefes de equipo y seguimiento

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

La matriz de 6 dimensiones

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Peligro de falta de rigor

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Resultados 1

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Resultados 2

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Resultados 3

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Foco en la segmentación

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Linkedin hay que complementarlo

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Hay que sacar la conversación de la red

Caso de éxito en Olympus. Intervención de Pep Molist, Marketing Manager – División de Soluciones Científicas

Point Drive

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Proceso Largo

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Retorno

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