¿Qué es el Corporate Social Selling en Linkedin?
El Corporate Social Selling en Linkedin es establecer relaciones de interés mútuo y de confianza entre el equipo de venta con clientes y potenciales clientes con el fin de aumentar la capacidad de venta y acelerar el proceso de compra.
¿Por qué Social Selling en Linkedin?
- En Linkedin hay 610 millones de clientes potenciales en el mundo y 12 millones en España.
- Es la alternativa a la puerta fría: el 97% de las llamadas y el 96% de los e-mails no tienen respuesta.
- Cuesta un 75% menos generar clientes potenciales a través de las redes sociales que a través de cualquier otro canal.
¿A quién se dirige el Social Selling?
Indicado para los equipos de venta corporativos que desean aumentar y optimizar su capacidad de venta con nuevos clientes y con los clientes actuales.
Conseguimos que los vendedores vendan un 15% más.
La metodología de Corporate Social Selling en Linkedin de Optimum-Execus
- Auditamos los diferentes procesos actuales de interacción con los clientes.
- Introducimos nuevas fases de actuación con LinkedIn para incrementar la eficiencia.
- Alineamos al equipo de marketing con el de ventas.
- Implantamos la matriz de las 6 dimensiones de contenidos para los procesos comerciales.
- Establecemos KPI’s que nos ayudarán a medir el rendimiento comercial en Linkedin.
- Formamos al equipo de ventas.
- Acompañamos al equipo en la implantación del nuevo método comercial hasta su completa adopción.
Proceso de implantación de la metodología de Corporate Selling de Optimum-Execus
Comprensión de los diferentes procesos de interacción con los clientes por Nivel y función
Integración de Linkedin en los procesos para incrementar su eficiencia
Realización de la alienación interdepartamental. Implantación de la matriz de la 6 dimensiones del contenido
Desarrollo de la capacidad y actitud
Implantación efectiva de los nuevos procesos de interacción con los clientes con Linkedin
Beneficios del método de Corporate Social Selling de Optimum-Execus
Además de implementar una metodología que incrementará las ventas de tu empresa, conseguirás los siguientes beneficios adicionales:
Aumenta las ventas
- 45% de incremento de las oportunidades de negocio.
- 25% de incremento de los presupuestos generados.
- 15% de incremento de ventas.
- Incrementa la generación de demanda por parte de los clientes.
El primer contacto no es frío
- Genera contactos a través de interés mútuo.
- Elimina la resistencia de los clientes a establecer contacto con los comerciales.
- Facilita que los clientes se acerquen a los comerciales.
- Aumenta la recomendación.
Mejora el posicionamiento de la empresa
- Incrementa la notoriedad y la reputación global de la compañía en Linkedin.
- Aumenta la preferencia respecto a la competencia.
- Estrecha relaciones con los potenciales clientes.
- Mejora el posicionamiento SEO de la compañía.
Alinea Marketing y Ventas
- Marketing elabora contenidos de interés para los clientes potenciales y para cada fase de actuación.
- Potencia la inversión ya realizada en contenidos por Marketing, al utilizarla de forma activa por Ventas.
Potencia la coordinación y productividad del equipo de ventas
- Homogeneiza la actividad de los vendedores en Linkedin.
- Genera control y dirección de los contenidos utilizados por los vendedores.
- Establece comportamientos compliance en Linkedin por parte de todo el equipo.
Motiva y empodera al equipo de ventas
- El equipo de ventas valorará la incorporación del Corporate Social Selling como una capacitación profesional.
- Cada comercial mejorará su proyección como profesional experto.
Ya están obteniendo resultados después de implantar el método de Corporate Social Selling de Optimum-Execus
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“El training de ventas con LinkedIn impartido al equipo de Axalta Powder Coatings es sensacional y ha estado muy bien dirigido en todo momento. Ahora, a cosechar resultados.”
Director de Ventas Iberia en AXALTA, líderes en soluciones de pintura en polvo para recubrimientos industriales.
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“La experiencia del seminario de INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL ha sido totalmente positiva. El equipo de consultores de Optimum-Execus son unos grandes profesionales y sus aportaciones nos has sido de gran utilidad”
Exceling in distribution of pigments, additives and resines. CEO at Kadion.
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“Los programas de formación de Optimum-Execus en Social Selling son de alta calidad y de aplicación empresarial directa.”
Veterinario dedicado a ofrecer soluciones integrales de dermatología y desinfección.