El desarrollo de canales de distribución por parte de una empresa responde a una estrategia comercial integral. Como empresa de canales de distribución, nuestro objetivo es conectar con los consumidores a través de intermediarios que aporten valor. Gracias a un correcto desarrollo de canales de venta, aportamos capacidades adicionales que logran incrementar o acelerar las ventas de sus productos y soluciones.
En Optimum colaboramos con nuestros clientes en la gestión de los canales de distribución y en el diseño de los canales de distribución efectivos, ya sean de prescripción o transaccionales, de un solo Tier o Multi-Tiers.
La metodología de desarrollo de canales de distribución de Optimum se ejecuta integrando nuestra experiencia como empresa de canales de distribución en las siguientes fases:
- Definición del perfil del distribuidor más adecuado para el diseño de los canales de distribución, en función de su aportación de valor al consumidor final, ya sea empresa o particular.
- Definición de la capilaridad óptima que debe tener el desarrollo de canales de venta.
- Establecimiento de la propuesta de valor para la gestión de los canales de distribución, para que el canal «venda» proactivamente los productos de la empresa.
- Generación del programa de reclutamiento y captación como parte del desarrollo de canales de distribución.
- Ejecución del programa de activación, clave en la gestión de los canales de distribución.
- Ejecución del programa de fidelización y crecimiento en el market share interno del distribuidor, consolidándonos como su empresa de canales de distribución de referencia.
- Ejecución del programa de desarrollo conjunto fabricante-distribuidor para potenciar el desarrollo de canales de venta.
Optimum ha ejecutado proyectos de diseño de los canales de distribución y gestión de los canales de distribución en mercados como:
- IT (Hardware, Software y soluciones integradas) mediante desarrollo de canales de distribución.
- Operadoras de telefonía.
- Fabricantes de Media y Baja tensión.
- Maquinaria Industrial (especialistas en desarrollo de canales de venta).
- Automatización Industrial.
- Productos Químicos.
- Suministros para el sector HealthCare.
FAQs
• ¿Qué beneficios aporta un canal de distribución?
Permite alcanzar mercados inaccesibles de forma directa, complementar la oferta con soluciones conjuntas y ganar capilaridad o capacidad logística a través de terceros.
• ¿Por qué redefinir los canales de distribución?
Para optimizar la cobertura y el acceso a clientes estratégicos, alineando la venta intermediada con los objetivos comerciales y los requerimientos del mercado.
• ¿Qué objetivos estratégicos debe apoyar?
Debe respaldar el crecimiento, la expansión geográfica y la rentabilidad, además de consolidar la marca y optimizar la gestión de recursos para resultados sostenibles.
• ¿Qué riesgos hay si no está profesionalizado?
Puede provocar conflictos con partners, baja cobertura, pérdida de margen y debilitamiento de marca debido a la falta de roles claros e incentivos adecuados.
• ¿Qué impacto tiene en la rentabilidad?
Incrementa las ventas y amplía la presencia en mercados clave, asegurando márgenes sostenibles y estabilidad de ingresos mediante una gestión eficiente de los recursos.