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Nuestros Formadores

Formadores con experiencia previa como vendedores y directores comerciales.

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Alta implicación

Formación a medida con más nivel de implicación y transferencia de conocimientos que centros de formación y escuelas de negocio.

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Adaptabilidad

Nos adaptamos a cualquier actor del ecosistema de ventas y a sectores concretos.

La adaptación de los equipos a las cambiantes exigencias de los mercados obliga a las empresas a formar de manera continuada a sus equipos de ventas post venta y atención al cliente. No hay ventas sin talento y no hay talento sin entrenamiento en ventas.

Desde Optimum, desarrollamos programas de formación a medida que impactan en los comportamientos y potencian el talento en ventas en las personas alineándolos con la estrategia de negocio la empresa, de los mercados, de los departamentos y de los productos. Producimos, incentivamos y gestionamos procesos de cambio en los equipos comerciales para que sean capaces de alcanzar los objetivos comerciales e incrementar los resultados de las ventas y consecuentemente del negocio.

Las empresas demandan soluciones a sus necesidades de formación y es necesario dar respuesta a los problemas de desempeño mediante soluciones que aporten mejoras constatables y medibles al talento profesional de los equipos.

Desarrollamos itinerarios y programas, In-company, abiertos, de micrlearning, On-line y Blended.

Contacta con nosotros




Itinerario de dirección de ventas o dirección comercial

  • Pensamiento estratégico comercial. ¿Cuál es la mejor forma de vender mi producto o servicio?
  • Análisis, toma de decisiones y planificación estratégica comercial.
  • Gestión efectiva de equipos de vendedores y atención al cliente.
  • Construcción de equipos de alto rendimiento.
  • Programa de desarrollo de canales de distribución.
  • Programa de ventas de alto nivel. Ventas de director a director.
  • Liderazgo y Motivación de equipos comerciales.
  • Negociación de alto nivel.
  • Gestión individual de jefes de ventas y de sus equipos de vendedores.
  • Organización efectiva de reuniones y convenciones comerciales, internas, de partners y de clientes.
  • Preparación de convenciones y reuniones de ventas.

Itinerario para jefes de venta

  • Programa de Planificación y gestión de la actividad del equipo de vendedores. De los objetivos a la consecución sistemática de resultados.
  • Motivación y liderazgo de equipo de vendedores.
  • Formación y desarrollo de los vendedores de mi equipo.
  • Gestión individual de la actividad de mi vendedor.
  • Desarrollo de equipos de alto rendimiento.

Itinerario para vendedores

  • Programa de iniciación a la venta personal.
  • Programa de técnicas de venta de alto rendimiento.
  • Desarrollo de procesos de venta consultiva.
  • Negociación comercial. Como llegar a acuerdos de alto valor con mis clientes.
  • Planificación y gestión de la actividad del vendedor. Gestión de la zona y/o de clientes.
  • Planificación y desarrollo de grandes cuentas. Key Account Management Program.
  • Trabajo en equipo.

Itinerario para equipos de atención al cliente

  • Gestión telefónica de clientes que compran on-line.
  • Gestión de quejas y reclamaciones para profesionales de atención al cliente.
  • Programas de retención de clientes. Como evitar la pérdida de sus clientes.
  • Procesos de upselling y venta cruzada.
  • Como realizar la ventas por teléfono.
  • La fidelización de clientes es el futuro de nuestra empresa.

Itinerario de venta para equipos de post venta

  • El técnico de Post Venta es el vendedor en qué más confían los clientes. Técnicas de venta para equipos de post venta.
  • La venta efectiva en el mostrador de “recambios”.
  • Desarrollo de habilidades en la venta de contrato de mantenimientos y extensiones de garantía.

Itinerario de Jefes de formación

  • La planificación de la formación en mi empresa.
  • La gestión del conocimiento de mi empresa y la transferencia a los profesionales que la integran.
  • La homogeneización de los formadores internos de mi empresa.
  • La selección de los partners de formación en mi empresa.
  • La gestión operativa de la fundación tripartita.
  • Formación de formadores internos.

Cursos de habilidades transversales

  • Seminario de técnicas de ventas para compradores milenials.
  • Cómo prospectar a través de Linkedin.
  • Como gestionar a vendedores “milenials” Dinamización y retención de vendedores de alto potencial comercial.
  • Al distribuidor no se le vende producto sino condiciones.
  • Ventas para no vendedores.
  • Como realizar una presentación efectiva al consejo de administración.
  • La venta de ideas como primer paso a generar nuevos negocios.
  • La venta en base del valor añadido.
  • Presentaciones eficaces.
  • Uso efectivo del Tablet como herramienta de apoyo comercial.
  • Planificación y optimización del tiempo.

Seminarios singulares con ponentes invitados

  • Sales Top to Top. Seminario de ventas internacionales para la alta dirección. Impartido por la Fundación Goldmann.
  • Seminario de generación de actitudes proactivas que hacen vender. De Mamut a Sapiens.  Albert Riba
  • Como tener una actitud y presencia digital para vender más. Jordi Gili.

Formación

La innovación es el principal motor de cambio para las empresas. No hay innovación sin talento y no hay talento sin entrenamiento. Las empresas que progresarán serán aquellas que transformen sus maneras de funcionar alrededor de la idea de la dinamización del talento.

Desde Optimum, desarrollamos programas de formación a medida que impactan en los comportamientos y potencian el talento en las personas alineándolos con la estrategia de la empresa, de los mercados, de los departamentos y de los productos. Producimos, incentivamos y gestionamos procesos de cambio en los equipos comerciales para que sean capaces de alcanzar los objetivos comerciales e incrementar los resultados de las ventas y consecuentemente del negocio.

Las empresas demandan soluciones a sus necesidades de formación y es necesario dar respuesta a los problemas mediante soluciones que aporten mejoras constatables y medibles. No basta con decir que hay que hacer, hay que decir cómo hacerlo.

Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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