Formación In-Company
Cursos a medida para empresas en formato presencial, on-line e híbridos
¿Mejoramos tu equipo de ventas?
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A continuación tienes agrupados, los cursos que podemos impartir para los empleados de tu empresa. Pulsa sobre los botones para ver en detalle los cursos propuestos para cada itinerario de formación.
Cursos para dirección de ventas o dirección comercial
Estrategia
- Visión estratégica. Planificación y desarrollo del plan estratégico comercial.
- Pensamiento Crítico: Análisis, toma de decisiones.
- Desarrollo del Plan Comercial: Objetivos, clientes, canales y actividades de marketing.
- Como desarrollar el mejor modelo comercial: Venta directa, a través de un canal de distribución y a través de un canal On-line.
- Cómo desarrollar un canal de distribución, transaccional y/o de prescripción.
- Transformación digital del equipo de ventas, atención al cliente y postventa
Personas
- Liderazgo y Motivación de equipos comerciales.
- Construcción de equipos de alto rendimiento.
- Gestión individual de jefes de ventas.
- Gestión efectiva de equipos de vendedores y atención al cliente.
Habilidades
- Programa de ventas de alto nivel. Ventas top to top.
- Negociación de alto nivel.
- Comunicación persuasiva.
- El directivo estoico: Como dominar la incertidumbre.
- Social-Selling, como desarrollar negocio de forma efectiva con LinkedIn y WhatsApp.
- Cómo convertirme en un referente digital.
- Organización efectiva de reuniones y convenciones comerciales, internas, de partners y de clientes.
- Planificación y gestión del tiempo.
- IA aplicada a la dirección comercial
Cursos para jefes de venta
Gestión del equipo
- Planificación y gestión del del equipo de ventas. De los objetivos a la consecución sistemática de resultados.
- Planificación y gestión territorial. La gestión de la zona de los vendedores.
- Motivación y liderazgo de equipo de vendedores.
- Gestión de la actividad digital del equipo de ventas.
- Formación y desarrollo de los/las vendedores de mi equipo.
- Gestión individual de la actividad de mi vendedor.
- Desarrollo de equipos de alto rendimiento.
Habilidades
- Social-Selling, como desarrollar negocio de forma efectiva con LinkedIn y WhatsApp.
- Comunicación Persuasiva.
- Organización efectiva de reuniones y convenciones comerciales.
- Negociación efectiva.
- El Jefe Estoico: Como dominar la incertidumbre.
- Planificación y gestión del tiempo.
- Presentaciones eficaces.
- IA aplicada a la gestión comercial
Cursos para Jefes de formación
- La planificación de la formación en mi empresa.
- La gestión del conocimiento de mi empresa y la transferencia a los profesionales que la integran.
- Formación de formadores internos.
- La homogeneización de los formadores internos de mi empresa.
- La selección de los partners de formación en mi empresa.
Cursos para Key Account Managers
- Iniciación al Key account Management.
- Gestión efectiva de grandes cuentas nacionales e internacionales.
- Social Selling para Key Accounts.
- LinkedIn Sales Navigator para Keys accounts. Aceleración de la influencia y del desarrollo de negocio a través de canales digitales.
- Account Based Marketing el desarrollo digital de las grandes cuentas en mercados estrechos.
- Negociación Comercial.
- Negociación de alto nivel.
- Comunicación persuasiva.
- Presentaciones eficaces.
- IA aplicada a la gestión de grandes cuentas.
Cursos para vendedores
Venta personal
- Iniciación a la venta personal.
- Desarrollo de procesos de venta consultiva.
- Venta en base al valor añadido.
- Negociación comercial. Como llegar a acuerdos de alto valor con mis clientes.
- Planificación y gestión de la actividad del vendedor. Gestión de la zona y/o de clientes.
- El vendedor Estoico: Como dominar la incertidumbre.
- Trabajo en equipo.
- Neuroventas.
- Planificación y gestión del tiempo.
- Presentaciones eficaces.
- Procesos de prospección efectiva
Venta digital
- Programa de venta digital para vendedores presenciales.
- Social-Selling, como desarrollar negocio de forma efectiva con LinkedIn y WhatsApp.
- LinkedIn Sales Navigator la mejor herramienta para desarrolla negocio digital.
- El vendedor como referente digital de conocimiento para el cliente.
- Procesos de prospección utilizando IA y LinkedIn
Cursos para equipos de atención al cliente y Sales Inside
- Venta telefónica proactiva. (Llamadas salientes).
- Venta cruzada y upselling telefónico. (Llamadas salientes y entrantes).
- Programas de retención de clientes. Como evitar la pérdida de clientes.
- Gestión de quejas y reclamaciones.
- La fidelización de clientes es el futuro de nuestra empresa.
- Gestión telefónica de clientes que compran on-line.
- Atención de clientes a través de canales digitales. Chats, WhatsApp, mail.
- Planificación y gestión del tiempo.
- Redacción de e mails efectivos con IA.
Cursos de venta para equipos de post venta
- Técnicas de venta para equipos de post venta.
- La venta efectiva en el mostrador de “recambios”. Venta cruzada y Upselling.
- Desarrollo de habilidades en la venta de contrato de mantenimientos y extensiones de garantía.
- Planificación y gestión del tiempo.
Cursos de habilidades transversales
Estos programas pueden ser impartidos a cualquier persona de la organización de la empresa.
- Productividad y Bienestar .
- Bienestar físico, mental y emocional a través del descanso.
- Actitud proactiva hacía el cambio.
- Gestión de la efectividad personal y la efectividad en el trabajo.
- Planificación y optimización del tiempo.
- Gestión emocional en las organizaciones.
- Gestión del estrés con Mindfulness.
Habilidades.
- Como ser un embajador de tu empresa.
- Ventas para no vendedores.
- Comunicación Persuasiva.
- Como realizar una presentación efectiva al consejo de dirección.
- La venta de ideas como primer paso a generar nuevos proyectos.
- Gestión efectiva de proyectos.
- Desarrollo de equipos de alto rendimiento.
Formación
La innovación es el principal motor de cambio para las empresas. No hay innovación sin talento y no hay talento sin entrenamiento. Las empresas que progresarán serán aquellas que transformen sus maneras de funcionar alrededor de la idea de la dinamización del talento.
Desde Optimum, desarrollamos programas de formación a medida que impactan en los comportamientos y potencian el talento en las personas alineándolos con la estrategia de la empresa, de los mercados, de los departamentos y de los productos. Producimos, incentivamos y gestionamos procesos de cambio en los equipos comerciales para que sean capaces de alcanzar los objetivos comerciales e incrementar los resultados de las ventas y consecuentemente del negocio.
Las empresas demandan soluciones a sus necesidades de formación y es necesario dar respuesta a los problemas mediante soluciones que aporten mejoras constatables y medibles. No basta con decir que hay que hacer, hay que decir cómo hacerlo.
Formadores con experiencia previa en funciones de responsabilidad en el área de ventas.
Formación a medida con más nivel de implicación y transferencia de conocimientos que centros de formación y escuelas de negocio.
Nos adaptamos a cualquier actor del ecosistema de ventas y a sectores concretos.
La adaptación de los equipos a las cambiantes exigencias de los mercados obliga a las empresas a formar de manera continuada a sus equipos de ventas post venta y atención al cliente. No hay ventas sin talento y no hay talento sin entrenamiento en ventas.
Desde Optimum, desarrollamos programas de formación a medida que impactan en los comportamientos y potencian el talento en ventas en las personas alineándolos con la estrategia de negocio la empresa, de los mercados, de los departamentos y de los productos. Producimos, incentivamos y gestionamos procesos de cambio en los equipos comerciales para que sean capaces de alcanzar los objetivos comerciales e incrementar los resultados de las ventas y consecuentemente del negocio.
Las empresas demandan soluciones a sus necesidades de formación y es necesario dar respuesta a los problemas de desempeño mediante soluciones que aporten mejoras constatables y medibles al talento profesional de los equipos.
Desarrollamos itinerarios y programas, In-company, abiertos, de microlearning, On-line y Blended.
¿Necesitas que alguien coordine y organice tu departamento de formación? Desde Optimum te ofrecemos este servicio:
Gestión externalizada de departamento de formación
- Definición de necesidades formativas y planificación de los planes de formación de todos los departamentos en función de los retos estratégicos.
- Establecimiento del mapa competencial corporativo.
- Búsqueda, selección y gestión de proveedores para todas las áreas.
- Gestión de las bonificaciones de FUNDAE
- Desarrollo del plan de formación. Organización de las sesiones, comunicación de los programas, gestión de la logística, (salas, viajes, alojamientos)
- Establecimiento de KPI´s del retorno formativo y medición de los mismos.
- Preparación de informes para el comité de dirección.