Nuestros servicios
Formación
Desarrollamos programas de formación ABIERTOS, IN COMPANY, ON LINE y de MICROLEARNING que impactan en los comportamientos y potencian el talento de las personas, alineándolos con la estrategia de la empresa, de los mercados, de los departamentos y de los productos.
Disponemos de itinerarios de formación para directivos, mandos intermedios (varios cursos) y cursos abiertos de técnicas de ventas y de otras temáticas dentro del mundo comercial para todos los perfiles profesionales.
Social-Selling para empresas
Optimum- Execus es uno de los tres partners mundiales certificados por Linkedin para implantar en las empresas sus soluciones de ventas. Hemos desarrollado la única metodología existente que consigue incrementar las oportunidades de ventas de las empresas hasta un 45% y aumentar las ventas de las organizaciones un 15% utilizando Linkedin.com y Linkedin Sales Navigator. www.Social-Selling.es
Auditoría
Bajo nuestra metodología A3, Analizar Antes de Actuar, evaluamos la eficacia y la eficiencia de los departamentos comerciales de las organizaciones.
Evaluamos las estrategias comerciales, los modelos de comercialización, los canales de distribución, los sistemas de análisis comercial, la cartera de clientes, los equipos (ventas, postventa y atención al cliente) con el objetivo de generar un plan de acción que aumente las ventas.
Conferencia de David Galve en
Social Selling Day
Conferencia completa de David Galve, Director General de Optimum Ventas, en el Social Selling Day de 2019.
Estudios de mercado
Realizamos estudios de mercado y de satisfacción de clientes para aumentar las ventas.
Para realizar estos estudios utilizamos 2 metodologías:
- La metodología cualitativa nos permite explorar el aspecto que se investiga: motivaciones y frenos, actitudes, percepciones, estilos de vida, comportamientos de compra, visiones del mercado, competidores…
- La metodología cuantitativa nos permite descubrir relaciones de causa-efecto estadísticamente fiables del objeto de la investigación.
Implementación
Hacemos realidad la estrategia de la empresa. Dotamos a las organizaciones de la metodología comercial que consigue aumentar sus ventas.
Implantamos los procesos comerciales adaptados en cada caso. Establecemos los indicadores de rendimiento más adecuados a cada organización. Incrementamos la competencia personal de los equipos de ventas, post venta y atención al cliente.
Canales de distribución
Colaboramos con nuestros clientes en definir e implantar las mejores estrategias de desarrollo de canal de distribución para aumentar sus ventas. Diseñamos e implementamos acciones operativas destinadas a incorporar nuevos «Partners» (mayoristas, distribuidores, retailers, agentes..) de negocio y ejecutamos programas de generación de demanda mediante acciones de soporte y atención al canal.
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Los 7 vectores de definición del Buyer Persona B2B
Esta situación debe plantearnos una revisión o re-definición de nuestro Buyer Persona, porque en base al nuevo perfil de cliente debemos establecer una nueva forma de vender más adaptada a su realidad y nuestra realidad actual.