LinkedIn Sales Navigator© es la herramienta de ventas premium de Linkedin© que permite a los vendedores incrementar su productividad comercial, obtener más y mejores relaciones en cada cliente e incrementar la influencia de forma significativa en todas las personas que deciden, influencian y usan sus productos o servicios en sus clientes.
Con LinkedIn Sales Navigator© incrementará su productividad comercial.
Índice de contenidos del curso
1. Presentación del curso y de sus objetivos.
2. La transformación del comprador profesional en mercados B2B influenciado por los entornos digital y social.
3. Las diferencias entre LinkedIn.com y LinkedIn Sales Navigator©.
4. Los diferentes procesos de venta de un vendedor con LinkedIn Sales Navigator©:
– Captación de un nuevo cliente.
– Incremento de uso de nuestros producto por parte de nuestros clientes.
– Crosselling y Upselling.
– Nurturing previo a la decisión de una oferta.
– Nurturing en el periodo entre la perdida de una oferta y la generación de la misma.
5. Segmentación de supertargets y targets, por posición o por cuentas. Establecimiento preciso de búsquedas.
6. El inicio de relaciones de valor en LinkedIn Sales Navigator© que generan visitas de alto contenido comercial.
7. La ejecución de la influencia del vendedor en los procesos de decisión, influencia, y uso del cliente con LinkedIn Sales Navigator©.
8. Tag, notas y deal como herramientas de gestión de LinkedIn Sales Navigator©.
9. La matriz de las 6 dimensiones del contenido © como herramienta de gestión de contenidos de valor para generar ventas e influencia en los clientes a través de LinkedIn Sales Navigator©.
10. Como generar In-mails que nos generen visitas con las personas con las que nos queremos reunir.
11. Smart Link la herramienta de engagement de clientes.
12. La integración de la actividad del vendedor en LinkedIn Sales Navigator© en el CRM.
13. Plan de acción.
14. Resumen y cierre de la reunión.
*LinkedIn© y LinkedIn Sales Navigator© son marcas registrada de LinkedIn Corporation o sus filiales. El uso de la marca LinkedIn© y LinkedIn Sales Navigator © en relación con este producto no significa que LinkedIn Corporation , o sus empresas afiliadas,la respalden”
Metodología
Presencial: Se utilizara la metodología de formación deductiva “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en la propia aula los practican. Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos, discusiones en grupos role play.
On-line: Los cursos de formación en formato Online se desarrollan bajo la metodología Flipped Training que, combina sesiones con el formador especialista en directo vía webinar, con análisis de situaciones, discusiones, trabajos en grupo que realizan los participantes de forma individual y colectiva. Su formato compacto permite el máximo aprovechamiento de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales que aportan una rápida transferencia de los conocimientos aprendidos al puesto de trabajo.
Dirigido a
- Vendedores.
- Key Account managers.
- Jefes de Venta.
- Directores comerciales.
- Directores de PyMe´s con actividad comercial activa