Duración

Septiembre: 13 y 14
Octubre: 4 y 5
Noviembre: 6 y 7
Diciembre: 3 y 4
Total: 12h
Horario: 9 a 14 y 15.30 a 18

Lugar

Madrid
Barcelona
Palma de Mallorca

Precio

550€ + I.V.A
Comidas y cafés incluidos.

Inscripciones

isabel@optimumventas.es

Linkedin Sales Navigator es la herramienta de ventas premium de Linkedin que permite a los vendedores incrementar su productividad comercial, obtener más y mejores relaciones en cada cliente e incrementar la influencia de forma significativa en todas las personas que deciden, influencian y usan sus productos o servicios en sus clientes.

Con Linkedin Sales Navigator incrementará su productividad comercial.

Índice de contenidos del curso

1. Presentación del curso y de sus objetivos.
2. La transformación del comprador profesional en mercados B2B influenciado por los entornos digital y social.
3. Las diferencias entre Linkedin.com y Linkedin Sales Navigator.
4. Los diferentes procesos de venta de un vendedor con Linkedin Sales Navigator:
– Captación de un nuevo cliente.
– Incremento de uso de nuestros producto por parte de nuestros clientes.
– Crosselling y Upselling.
– Nurturing previo a la decisión de una oferta.
– Nurturing en el periodo entre la perdida de una oferta y la generación de la misma.
5. Segmentación de supertargets y targets, por posición o por cuentas. Establecimiento preciso de búsquedas.
6. El inicio de relaciones de valor en Linkedin Sales Navigator que generan visitas de alto contenido comercial.

7. La ejecución de la influencia del vendedor en los procesos de decisión, influencia, y uso del cliente con Linkedin Sales Navigator.
8. Tag, notas y deal como herramientas de gestión de Linkedin Sales Navigator.
9. La matriz de las 6 dimensiones del contenido © como herramienta de gestión de contenidos de valor para generar ventas e influencia en los clientes a través de Linkedin Sales Navigator.
10. Como generar In-mails que nos generen visitas con las personas con las que nos queremos reunir.
11. Point Drive la herramienta de potenciación de ventas.
12. La integración de la actividad del vendedor en Linkedin Sales Navigator en el CRM.
13. Plan de acción.
14. Resumen y cierre de la reunión.

Metodología

Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing” donde los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos a medida que se avanzan en el contenido.

Dirigido a

  • Vendedores.
  • Key Account managers.
  • Jefes de Venta.
  • Directores comerciales.
  • Directores de PyMe´s con actividad comercial activa
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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