Duración

Marzo: 15 y 15
Junio: 13 y 14
Noviembre: 21 y 22
Total: 12h
Horario: 9 a 14 y 15:30 a 18

Lugar

Madrid
Barcelona
Palma de Mallorca

Precio

900€ + I.V.A (primera matrícula)
720€ + I.V.A (segunda matrícula y adicionales)
Comidas y cafés incluidos.

Inscripciones

isabel@optimumventas.es

Los responsables comerciales deben tener habilidad para generar reuniones con sus equipos de forma efectiva y motivadora. De esta forma a través de los diferentes contactos jefe-vendedor los equipos desarrollarán su actividad comercial orientados al objetivo y ejecutando la estrategia a través de sus planes de acción.

Este curso está dirigido para aquellos vendedores que van a ser promocionados a jefes de ventas, y para aquellos jefes de venta que quieren mejorar la comunicación y seguimiento de su equipo para que consigan de manera sistemática los objetivos que tienen asignados.

Los objetivos de este curso son los de establecer la habilidad en el desarrollo de reuniones individuales con los vendedores, reuniones de ventas con todo el equipo y reuniones de ciclo o convenciones.

Índice de contenidos del curso

1. Presentación del curso y de sus objetivos.
2. Los objetivos de los diferentes tipos de reuniones. Individuales, grupales, o de convención.
3. La comunicación es la herramienta clave del éxito de las reuniones comerciales.
Qué comunicar
Cuando Comunicar
Cómo comunicar
Con qué herramientas
La combinación de la comunicación hard y soft de las reuniones comerciales.
La verbalización y la plasmación escrita de los acuerdos alcanzados con los equipos.
La comunicación en el seguimiento de los acuerdos.
4. La gestión de los equipos en remoto.
5. La preparación de las reuniones comerciales de cada tipo, Contenidos y Actividades.
6. El desarrollo de las reuniones comerciales
7. El link entre reuniones.
8. Herramientas que debe manejar en una reunión todo jefe comercial.
9. Aplicación práctica de una reunión comercial de cada perfil
10. Plan de acción.
11. Resumen y cierre de la reunión.

Metodología

Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing” donde los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos a medida que se avanzan en el contenido.

Dirigido a

  • Customer Service y Atención al cliente
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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