Duración

Marzo: 14 y 15
Mayo: 23 y 24
Octubre: 17 y 18
Total: 16h
Horario: 9 a 14 y 15:30 a 18

Lugar

Madrid
Barcelona
Palma de Mallorca

Precio

900€ + I.V.A (primera matrícula)
720€ + I.V.A (segunda matrícula y adicionales)
Comidas y cafés incluidos.

Inscripciones

isabel@optimumventas.es

Los vendedores ya nos son máquinas de hacer visitas, son gestores que desarrollan su actividad para lograr de manera sistemática los objetivos que la empresa les ha asignado. Los objetivos son cada vez más exigentes y complejos, que demandan vendedores capaces de realizar planes de ventas, para la consecución de estos en las zonas asignadas.

Los objetivos de este curso son los de establecer la base conceptual y las habilidades para el análisis de la situación de la zona asignada al vendedor y su toma de decisiones para que los objetivos de cada período se conviertan en resultados de manera sistemática.

Este curso está dirigido a aquellos vendedores que deben gestionar sus zonas de forma profesional para conseguir de manera sistemática sus objetivos.

Índice de contenidos del curso

1. Presentación del curso y de sus objetivos.
2. Factores que influyen en los resultados comerciales de una zona.
3. De los objetivos a las actividades que debe decidir realizar el vendedor de la zona. Los elementos de análisis que se deben contemplar.
4. Los diferentes tipos de objetivos y su implicación en el desarrollo planificado de la actividad del vendedor.
5. El PMMC (Periodo medio de maduración comercial) como elemento clave en la decisión de que actividades de venta a realizar.
6. La composición optima de la cartera de clientes de la zona para asegurar los objetivos presentes y futuros.
7. La planificación y ejecución de actividades de venta para conseguir los objetivos planificados.
8. Los vendedores No discutimos los objetivos que se nos asignan, trabajamos con nuestro jefe el cómo conseguirlos.
9. Planificación de las acciones de marketing en la zona del vendedor.
10. Desarrollo de un plan de ventas individual de la zona asignada al asistente.

Metodología

Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing”. Los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos.

Dirigido a

  • Nuevas incorporaciones.
  • Profesionales que quieren o necesitan actualizar su desempeño profesional.
  • Profesionales que van a ser o han sido promocionados a una nueva posición o responsabilidad.
  • Profesionales sin formación específica previa.
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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