Calendario previsto

Septiembre: 12 y 26
Octubre: 10 y 24
Noviembre: 14 y 28
Diciembre: 12 y 19

Duración: 24h

Lugar

Presencial: Oficinas de Optimum en Barcelona y Madrid.
Online: Streaming en directo con el formador en las fechas convenidas

Precio

1350€ + I.V.A (primera matrícula)
1000€ + I.V.A (segunda matrícula y adicionales)
A partir de 4 participantes solicitar una oferta.

Inscripciones

optimum@optimumventas.es

El trabajo de los jefes de ventas y mandos comerciales es cada vez más exigente, por un lado deben dar respuesta a los requerimientos de las empresas y por otro lado deben trabajar con vendedores con diferentes edades, perfiles, actitudes y motivaciones.

Este curso está dirigido para aquellos vendedores que van a ser promocionados a jefes de ventas, y para aquellos jefes de venta que quieren mejorar la gestión de su equipo para que consigan de manera sistemática los objetivos que tienen asignados.

Los objetivos de este curso son los de establecer la base conceptual de la gestión de equipos de vendedores, trasladando metodología de planificación comercial y de gestión de personas.

Curso dirigido para aquellos vendedores que van a ser promocionados a jefes de ventas, y para aquellos jefes de venta que quieren mejorar la gestión de su equipo.

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Índice de contenidos del curso

1. Presentación del curso y de sus objetivos.
2. Elementos básicos que componen la dirección de equipos de ventas.
3. De la gestión por espasmos a la gestión por objetivos.
4. La planificación comercial del equipo de ventas. Cómo hacer que los vendedores consigan de manera sistemática los objetivos que les asigno.
5. La composición de la cartera de clientes. Análisis y toma de decisiones.
6. La creación de planes de acción para cada vendedor.
7. La implantación de la reunión individual como herramienta de seguimiento de los planes de acción pactados.
8. La evaluación del desempeño de mi equipo.
9. Los planes de desarrollo de mi equipo.
10. Conceptos básicos de motivación y equipos de ventas. La inteligencia emocional aplicada a los equipos de ventas.
11. El CRM aplicado cómo herramienta de gestión del equipo de vendedores.

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Metodología

Presencial: Se utilizara la metodología de formación deductiva “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en la propia aula los practican. Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos, discusiones en grupos role play.

On-line: Los cursos de formación en formato Online se desarrollan bajo la metodología Flipped Training que, combina sesiones con el formador especialista en directo vía webinar, con análisis de situaciones, discusiones, trabajos en grupo que realizan los participantes de forma individual y colectiva. Su formato compacto permite el máximo aprovechamiento de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales que aportan una rápida transferencia de los conocimientos aprendidos al puesto de trabajo.

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Dirigido a

  • Jefes de venta, responsables comerciales, Business Unit Managers
  • Profesionales que van a ser o han sido promocionados a una nueva posición o responsabilidad.
  • Nuevas incorporaciones.
  • Profesionales que quieren o necesitan actualizar su desempeño profesional.
  • Profesionales sin formación específica previa.
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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