Calendario previsto

Septiembre: 12 y 26
Octubre: 10 y 24
Noviembre: 14 y 28
Diciembre: 12 y 19

Duración: 16h

Lugar

Presencial: Oficinas de Optimum en Barcelona y Madrid.
Online: Streaming en directo con el formador en las fechas convenidas

Precio

900€ + I.V.A
Comidas y cafés incluidos.
720€ + I.V.A
A partir de 4 participantes solicitar una oferta.

Inscripciones

optimum@optimumventas.es

En este momento, en España hay más de 12 millones de posibles clientes y más de 660 millones en el mundo “expuestos” de forma segmentada para que puedas contactar con ellos para venderles en muy poco pasos.

Este curso está dirigido a todos aquellos profesionales de las ventas que quieren ajustar sus habilidades a las realidad de mercado actual y NO quieren quedarse obsoletos.

Consiga la visión y las habilidades necesarias para que los vendedores de su empresa incorporen las habilidades de social selling.

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Índice de contenidos del curso

La Presencia y Actitud Digitales

  1. Presentación del curso y sus contenidos.
  2. Introducción al porqué de la venta Digital en B2B.
  3. El Yo vendedor en Linkedin. El escaparate personal y corporativo.
  4. El efecto SSI.
  5. La clave y el reto: La confianza.
  6. La presencia del vendedor en los entornos on-line y el conocimiento de
  7. las redes sociales profesionales.
  8. Conceptos básicos de comunicación en entornos digitales.
  9. La actitud Social.
  10. El Poder del 1er Contacto y Conexión.
  11. La Potencia de los Grupos.
  12. Participar con objetivo.
  13. Compartir con tu target.
  14. Seguir sin conectar.
  15. El efecto de las recomendaciones

Venta con LinkedIn

  1. El Secreto: Proceso, Método, y Constancia.
  2. El proceso de captación de un nuevo cliente, utilizando LinkedIn en entornos B2B.
  3. Prospección comercial utilizando LinkedIn.
  4. Segmentación comercial. Por cargos objetivo.
  5. Prospección comercial utilizando LinkedIn.
  6. Segmentación comercial. Por empresas objetivos.
  7. El 1er contacto con el cliente: Cómo darnos visibilidad.
  8. El 1er hito: La Conexión.
  9. Generar confianza con valor.
  10. Hito conseguido: Conseguir primeras visitas.
  11. La fidelización del potencial cliente.
  12. El seguimiento de la actividad comercial.
  13. La gestión del Tiempo: cómo trabajamos cada día en LinkedIn.
  14. La mejora de productividad: herramientas imprescindibles.
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Metodología

Presencial: Se utilizara la metodología de formación deductiva “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en la propia aula los practican. Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos, discusiones en grupos role play.

On-line: Los cursos de formación en formato Online se desarrollan bajo la metodología Flipped Training que, combina sesiones con el formador especialista en directo vía webinar, con análisis de situaciones, discusiones, trabajos en grupo que realizan los participantes de forma individual y colectiva. Su formato compacto permite el máximo aprovechamiento de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales que aportan una rápida transferencia de los conocimientos aprendidos al puesto de trabajo.

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Dirigido a

  • Vendedores, Key Accounts, Responsables comerciales, Delegados Comerciales.
  • Nuevas incorporaciones.
  • Profesionales que quieren o necesitan actualizar su desempeño profesional.
  • Profesionales que van a ser o han sido promocionados a una nueva posición o responsabilidad.
  • Profesionales sin formación específica previa.
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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