Desarrollar las capacidades de venta digital de los vendedores presenciales para que puedan ser efectivos digitalmente de forma inmediata.
Índice de contenidos del curso
1. Introducción y Objetivos.
2. El yo vendedor ante el reto digital.
3. La prospección digital. Linkedin la herramienta.
4. La concertación de la entrevista.
5. La preparación de la plataforma de video conferencia.
6. Las claves de comunicación vía videoconferencia.
7. Las fases de la entrevista de ventas por videoconferencia.
-
- La conexión
- la detección de necesidades
- La argumentación
- El cierre de compromisos y el plan de acción.
8. Tratamiento de objeciones.
9. Mis productos no cuestan. Valen también en el entorno digital.
10. Cierre de la reunión y Plan de acción.
Metodología
Se utilizarán métodos deductivos “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en el propio aula los practican utilizando role playing con video.
Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos y discusiones en grupos.
Dirigido a
- Vendedores
- Key account Manager
- Inside Sales
- Todas aquellas personas que deben relacionarse con los clientes en un entorno digital