Curso: Venta digital para vendedores presenciales

1. Introducción y Objetivos.
2. El yo vendedor ante el reto digital.
3. La prospección digital. Linkedin la herramienta.
4. La concertación de la entrevista.
5. La preparación de la plataforma de video conferencia.
6. Las claves de comunicación vía videoconferencia.
7. Las fases de la entrevista de ventas por videoconferencia.

• • La conexión
  • la detección de necesidades
  • La argumentación
  • El cierre de compromisos y el plan de acción.

8. Tratamiento de objeciones.
9. Mis productos no cuestan. Valen también en el entorno digital.
10. Cierre de la reunión y Plan de acción.

Presencial: Se utilizara la metodología de formación deductiva “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en la propia aula los practican. Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos, discusiones en grupos role play.

On-line: Los cursos de formación en formato Online se desarrollan bajo la metodología Flipped Training que, combina sesiones con el formador especialista en directo vía webinar, con análisis de situaciones, discusiones, trabajos en grupo que realizan los participantes de forma individual y colectiva. Su formato compacto permite el máximo aprovechamiento de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales que aportan una rápida transferencia de los conocimientos aprendidos al puesto de trabajo.