Duración

Septiembre: 6, 13, 20
Octubre: 4, 18, 25
Noviembre: 8, 15, 22, 29
Diciembre: 6, 13

Duración: 8h, 16h o 24h

Lugar

Online Hasta que las autoridades sanitarias permitan la celebración de sesiones de formación en condiciones de normalidad

Precio

900€ + I.V.A (primera matrícula)
720€ + I.V.A (segunda matrícula y adicionales)

A partir de 4 participantes solicitar una oferta.

Comidas y cafés incluidos.

Inscripciones

optimum@optimumventas.es

Desarrollar las capacidades de venta digital de los vendedores presenciales para que puedan ser efectivos digitalmente de forma inmediata.

Índice de contenidos del curso

1. Introducción y Objetivos.
2. El yo vendedor ante el reto digital.
3. La prospección digital. Linkedin la herramienta.
4. La concertación de la entrevista.
5. La preparación de la plataforma de video conferencia.
6. Las claves de comunicación vía videoconferencia.
7. Las fases de la entrevista de ventas por videoconferencia.

    • La conexión
    • la detección de necesidades
    • La argumentación
    • El cierre de compromisos y el plan de acción.

8. Tratamiento de objeciones.
9. Mis productos no cuestan. Valen también en el entorno digital.
10. Cierre de la reunión y Plan de acción.

Metodología

Se utilizarán métodos deductivos “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en el propio aula los practican utilizando role playing con video.

Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos y discusiones en grupos.

Dirigido a

  • Vendedores
  • Key account Manager
  • Inside Sales
  • Todas aquellas personas que deben relacionarse con los clientes en un entorno digital
Contáctanos

Puedes enviarnos un correo electrónico y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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