Curso: Social Selling para vendedores B2B

La Presencia y Actitud Digitales

1. Presentación del curso y sus contenidos.
2. Introducción al porqué de la venta Digital en B2B.
3. El Yo vendedor en Linkedin. El escaparate personal y corporativo.
4. El efecto SSI.
5. La clave y el reto: La confianza.
6. La presencia del vendedor en los entornos on-line y el conocimiento de
7. las redes sociales profesionales.
8. Conceptos básicos de comunicación en entornos digitales.
9. La actitud Social.
10. El Poder del 1er Contacto y Conexión.
11. La Potencia de los Grupos.
12. Participar con objetivo.
13. Compartir con tu target.
14. Seguir sin conectar.
15. El efecto de las recomendaciones

Venta con LinkedIn

1. El Secreto: Proceso, Método, y Constancia.
2. El proceso de captación de un nuevo cliente, utilizando Linkedin en entornos B2B.
3. Prospección comercial utilizando Linkedin.
4. Segmentación comercial. Por cargos objetivo.
5. Prospección comercial utilizando Linkedin.
6. Segmentación comercial. Por empresas objetivos.
7. El 1er contacto con el cliente: Cómo darnos visibilidad.
8. El 1er hito: La Conexión.
9. Generar confianza con valor.
10. Hito conseguido: Conseguir primeras visitas.
11. La fidelización del potencial cliente.
12. El seguimiento de la actividad comercial.
13. La gestión del Tiempo: cómo trabajamos cada día en Linkedin.
14. La mejora de productividad: herramientas imprescindibles.