Optimum Ventas – Training on the field
Nadie discute que los deportistas de elite, entre partido y partido o competición y competición, realicen sesiones de entrenamiento para mejorar algunos detalles de su desempeño, o bien, preparen la táctica para la siguiente competición.
Rafa Nadal, Fernando Alonso, Messi, Cristiano, Iniesta, Casillas… ¿Para qué entrenan todos los días?
Bajo nuestro punto de vista, entrenan para no perder el alto nivel competitivo alcanzado y para seguir mejorando en detalles que, aunque para una persona normal son imperceptibles, en la alta competición pueden ser decisivos para conseguir la victoria.
– Ya formamos a los vendedores el año pasado – Este año quiero algo diferente para los vendedores, sobre todo que se lo pasen bien – No hay presupuesto este año para formación en ventas-Ya han hecho toda la formación que pueden hacer así que no necesitan más –
Estas son algunas de las respuestas más significativas que a veces sorprendentemente nos encontramos de responsables de formación, RRHH e incluso de directores comerciales.
Os imagináis algún entrenador de cualquier equipo o deportistas diciendo, “ XXX ya entrenó el año pasado así que este año quiero algo para que se lo pasen bien”. No nos cabría en la cabeza ¿verdad?.
Nuestros vendedores, son los deportistas de élite de nuestra compañía, ya que de ellos depende nuestra facturación. ¿Los entrenamos? Es una obligación de cualquier compañía, que quiera tener éxito, el mantener el nivel más elevado de desempeño de sus vendedores.
El training on the field es una metodología formativa que desde Optimum desarrollamos para que, los vendedores experimentados de las organizaciones, puedan mejorar esos detalles, que cómo los deportistas de élite, hacen que “ganen” aquellas operaciones estratégicas para la empresa.
El método de trabajo, es el siguiente, el consultor de Optimum acompaña al vendedor en su día a día durante diferentes días, para que justo después de cada visita le de feedback positivo, y de mejora para que en el momento el vendedor asuma que tiene un área de oportunidad y junto al consultor establezca un plan de acción de desarrollo comercial.
El éxito contrastado de ésta metodología se visualiza en, un incremento de los resultados de los vendedores experimentados y en unos profesionales con una actitud de humildad y de orientación a la superación continua.
La inversión en un programa de training on the field, para una red comercial, tiene una fácil medición de su retorno en términos económicos, que siempre son positivos.
| David Galve | Director General www.linkedin.com/in/davidgalve |  |
