En LinkedIn hay ya más de 1 billón de profesionales perfectamente segmentados y en España 18 millones. Consigue que tu equipo comercial incremente sus resultados de ventas.
Todos tú clientes están en LinkedIn.
Haz que tu equipo de ventas sea competente en la venta digital gracias al desarrollo de estrategias de social selling en LinkedIn.
El social selling para empresas B2B, o #Corporate Social Selling, es la metodología de ventas de Optimum que consigue que todos los vendedores de una compañía utilicen de una forma homogénea, sistemática y dirigida LinkedIn para vender más.
Como tu social selling agency, entendemos el #Corporate Social Selling como la habilidad de contacto, relación comercial y venta a través de LinkedIn y otros canales digitales. Estas acciones de social selling por parte de los equipos de ventas son un activo competitivo que hará que tu empresa venda más y se diferencie de tus competidores.
El #Corporate Social Selling es la metodología de Optimum que consigue que todas las personas de los equipos de ventas de las empresas B2B vendan de forma homogénea y efectiva a través de una estrategia de social selling en LinkedIn.
Conseguimos que los vendedores vendan un 15% más implantando estrategias de social selling.
Fuente: https://business.linkedin.com
La metodología de Corporate Social Selling en LinkedIn de Optimum
Acompañamos a nuestros clientes en todo el proceso de implantación metodológico y conseguimos que todas las personas que componen el equipo de ventas vendan de forma homogénea, corporativa y proactiva a través del social selling en LinkedIn y otros canales sociales.
Para conseguirlo, actuamos como social selling agency y desarrollamos las siguientes actividades:
- Analizamos a sus clientes y competidores en LinkedIn. Y, a partir de las conclusiones que obtenemos, entregamos a nuestros clientes una estrategia de entrada competitiva en LinkedIn.
- Como sabemos que cada empresa tiene una sistemática concreta de ejecutar sus procesos de venta, los analizamos para integrar de forma efectiva las actividades de social selling en LinkedIn en las actividades diarias del equipo de ventas.
- Desarrollamos el plan de contenidos de social selling que utilizarán los vendedores para ganar relevancia y notoriedad en LinkedIn.
- Formamos a los equipos de venta en desarrollar negocio de manera proactiva (vender) desarrollando actividades de social selling.
- Generamos para cada empresa su estrategia de social selling a medida.
Formación
Si lo que necesitas es únicamente formación en social selling , impartimos los siguientes cursos especializados en social selling:
- Social Selling B2B. Cómo vender más y más rápido desarrollando estrategias de social selling en LinkedIn.
- Cómo vender con LinkedIn Sales Navigator (estrategias de social selling).
- Linkedin Key Account Management Program (enfoque de social selling para grande clientes).
- Social Selling para CEOs y Directivos.
- Planificación y producción de contenidos efectivos para social selling en LinkedIn.
- Cómo ser un Brand Ambassador en una empresa B2B con una visión de social selling.
Han confiado en nosotros
Proceso de implantación Proceso de implantación de la metodología de Optimum #Corporate Social Selling (Social Selling Agency):
Desarrollo de los diferentes procesos comerciales para incrementar su eficiencia comercial en LinkedIn aplicando una estrategia de Social Selling
Interacción de LinkedIn en los diferentes procesos comerciales para incrementar su eficiencia
Preparación del plan de contenidos de LinkedIn para el equipo comercial para que gane relevancia y notoriedad.
Formación del equipo de ventas en cómo desarrollar los procesos social selling en LinkedIn.
Implantación efectiva de los nuevos procesos de interacción con los clientes mediante estrategias de social selling.
Beneficios del método de Corporate Social Selling de Optimum
Además de implementar una metodología que incrementará las ventas de tu empresa, al contar con una social selling agency experta conseguirás los siguientes beneficios adicionales:
Aumenta las ventas
- 45% de incremento de las oportunidades de negocio gracias al social selling en LinkedIn.
- 25% de incremento de los presupuestos generados.
- 15% de incremento de ventas.
- Incrementa la generación de demanda por parte de los clientes.
El primer contacto no es frío
- Genera contactos a través de interés mutuo mediante social selling en LinkedIn.
- Elimina la resistencia de los clientes a establecer contacto con los comerciales.
- Facilita que los clientes se acerquen a los comerciales usando social selling.
- Aumenta la recomendación.
Mejora el posicionamiento de la empresa
- Incrementa la notoriedad y la reputación global de la compañía haciendo social selling en LinkedIn.
- Aumenta la preferencia respecto a la competencia.
- Estrecha relaciones con los potenciales clientes con técnicas de social selling.
- Mejora el posicionamiento SEO de la compañía a través del desarrollo de tus procesos de social selling
Alinea Marketing y Ventas
- Marketing elabora contenidos de social selling de interés para los clientes potenciales y para cada fase de actuación.
- Potencia la inversión ya realizada en contenidos por Marketing, al utilizarla de forma activa por Ventas en su estrategia de social selling en LinkedIn.
Potencia la coordinación y productividad del equipo de ventas
- Homogeneiza la actividad de los vendedores en desarrollando estrategias de social selling en LinkedIn.
- Genera control y dirección de los contenidos utilizados por los vendedores en su estrategia de social selling.
- Establece comportamientos compliance en LinkedIn por parte de todo el equipo.
Motiva y empodera al equipo de ventas
- El equipo de ventas valorará la incorporación del Corporate Social Selling como una capacitación profesional clave.
- Cada comercial mejorará su proyección como profesional experto en social selling en LinkedIn.
Ya están obteniendo resultados después de implantar el método de Optimum #Corporate Social Selling
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“El training de ventas con LinkedIn impartido al equipo de Axalta Powder Coatings es sensacional y ha estado muy bien dirigido en todo momento. Ahora, a cosechar resultados.”
Director de Ventas Iberia en AXALTA, líderes en soluciones de pintura en polvo para recubrimientos industriales.
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“La experiencia del seminario de INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL ha sido totalmente positiva. El equipo de consultores de Optimum-Execus son unos grandes profesionales y sus aportaciones nos han sido de gran utilidad”
Exceling in distribution of pigments, additives and resines. CEO at Kadion.
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“Los programas de formación de Optimum-Execus en Social Selling son de alta calidad y de aplicación empresarial directa.”
Veterinario dedicado a ofrecer soluciones integrales de dermatología y desinfección.
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Director de Marketing de Kluber Lubrication
“En Optimum son especialistas en Social Selling y dada su dilatada experiencia en Ventas, ayudan a comprender el ciclo de la venta de las empresas para adecuar mejor sus formaciones. Lo recomiendo especialmente para empresas B2B en el ámbito Industrial.”
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Director comercial de Catering Arcasa
“Optimum posee un equipo de consultores con una gran experiencia en las áreas de ventas y marketing. Sus sesiones de Corporate Social Selling son muy valiosas a efectos de mejorar la productividad de los equipos comerciales a través del manejo de las redes sociales. Y en particular, Linkedin.”
Si quieres realizar
un Social
Selling para
empresas,
contacta con nosotros
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Exposición completa (David Galve)
PONENCIA: El Social Selling es una decisión corporativa (David Galve)
PONENCIA: Los equipos de venta son los nuevos gestores de la complejidad (David Galve)
REDHAB: ¿CÓMO FUNCIONA?
Cómo GESTIONAR los MEDIOS SOCIALES de tu EMPRESA: REDHAB
Cómo HABLAR DIRECTAMENTE con nuestros CLIENTES en los MEDIOS SOCIALES
Tertulia completa del Social Selling Day 2024
Intervención de Daniel Crispin (Director de Negocio en Fresenius Kabi), Kennet Malmcrona (Head of Sales en LinkedIn Marketing Solutions) y Ana Marie Martel (Head of Digital Strategy en Lecta)
La tertulia en el Social Selling Day 2024
Intervención de Daniel Crispin (Director de Negocio en Fresenius Kabi), Kennet Malmcrona (Head of Sales en LinkedIn Marketing Solutions) y Ana Marie Martel (Head of Digital Strategy en Lecta)
FAQs
• ¿Cómo ayuda el Social Selling a mi empresa?
Mejora la visibilidad en fases tempranas de compra y posiciona a la empresa como referente. Fortalece la confianza y facilita conversaciones cualificadas que aceleran la actividad comercial.
• ¿Qué beneficios aporta a las oportunidades?
Mejora la identificación de clientes B2B e incrementa la madurez de las oportunidades mediante interacciones de valor, permitiendo priorizar recursos en los contactos con mayor potencial.
• ¿Genera leads cualificados?
Sí, al integrarse en el proceso comercial B2B influye en las fases tempranas del proceso de compra y en el nivel de madurez con el que el potencial cliente contacta con la empresa.
• ¿Cuál es su enfoque estratégico?
Es una operativa de ventas en LinkedIn o WhatsApp Business. Se apoya en marcas personales alineadas al branding corporativo para cubrir con efectividad cada fase del embudo comercial.
• ¿En cuánto tiempo hay resultados?
Visibilidad y acceso a decisores en 2-3 meses. A medio plazo, genera un crecimiento del +45% en la generación de propuestas y un incremento anual de facturación del +15%.
Social Selling Day 2024